晓华亲子英语由亲子英语启蒙专家、童书译者晓华老师一手创立。晓华老师专注双语学习近10年，提倡自然习得，著有畅销图书《让孩子轻松说出地道英语》，曾获中国新闻奖、彩虹奖、亚广联广播节目特别大奖等荣誉。晓华老师有个女儿叫Emma。从Emma两岁起，晓华老师就给她讲英文故事、读原版绘本，唱英语儿歌，并创办了自媒体「晓华亲子英语」，分享英语启蒙方法、资源。

2018年，「晓华亲子英语」借助鲸打卡平台上线了小程序「亲子英语课堂」，并推出了「启蒙陪伴营」系列课程，帮助家长在家亲子英语启蒙。晓华老师认为，最好的语言启蒙都是在家庭。她希望通过小程序线上分享经典儿歌、故事、绘本、启蒙陪伴等方式，让孩子在家庭这一最放松的环境中，轻松自然习得英语。

小程序「亲子英语课堂」从2018年开始运营，一年时间就已获得超过8000名学员的青睐，而且由于小程序只有付费课程，意味着这8000+都是付费学员。更厉害的是，主打课程「启蒙陪伴营」定价为998元，却仍有超过10个相关课程打卡数10000+，学员的打卡质量和粘性都非常高。

晓华亲子英语的运营负责人，赵娟老师认为小程序「亲子英语课堂」是晓华亲子英语线上课程的载体，为我们提供了很多技术和服务支持，也是晓华亲子英语课程体系的重要组成部分。“正因为我们的课程内容和鲸打卡小程序结合比较好，课程推出之后，呈现出来的效果很适合家长使用，超出了家长们的预期，也收获了不少好口碑。”

晓华亲子英语基本没做什么推广引流，学员最初主要来自我们的微信公众号「晓华亲子英语」，「晓华亲子英语」的菜单栏，第一个就是小程序入口后来，随着在小程序平台课程的陆续发布，更多的家长通过学员的打卡分享，还有鲸打卡平台的运营工具「免费尝鲜（试听课）」、「日签分享」等，慢慢加入进来，才有了现在的付费学员规模。

赵娟老师表达："我们所在的行业是教育行业，我认为在教育行业，营销、推广那些都不是最重要的，最根本的、起决定作用的，还是要看你的课程质量高不高、教学服务好不好。——如果你的课程内容和教学效果很好，学员真的是有口皆碑、一个推荐一个都转介绍过来的。"

以小程序上的课程《英语启蒙陪伴营一阶》为例：

前期：我们在决定做付费课程之前，其实有专门去搜寻市面上一些学习类、打卡类的应用，看看能否作为合适的课程承载平台。

一个偶然的机会，我们在微信小程序领域发现了鲸打卡。因为鲸打卡是针对教育行业深度定制的，各项功能比如督学互动、课程图文混排等，跟我们的课程设计真的很搭，所以直接就合作了。由于用户大多都是微信公众号的粉丝，而小程序也是微信上面的，这样用户转过来比较顺畅，不易流失。

中期：对于课程的类型，选择的是「解锁课程」。

因为解锁课程能够让家长有规律地每天学习一课，这样能够更好地坚持学习；如果非解锁课程，把所有的课程一下子开放给他们，家长很容易没有深入学习就泛泛地过了。解锁课程每天一课的闯关模式，也很方便我们的老师去衡量和监督大家的学习情况，可以及时地督促大家和调整后续课程内容。

课程创建、开放之后的第一批用户，绝大多数都是我们公众号的原有粉丝；因为有前面的信任感在，这些用户比较有耐心沉浸到我们的课程内容中去，当他们发现课程质量很不错的时候，会自动帮忙转发和转介绍的。

对于营销玩法，玩得比较少，但是把小程序能触达用户的点都用了起来，比如小程序和公众号的结合。我们把小程序的入口直接放在了公众号最显眼的菜单栏里，公众号的家长们点一下即可进入小程序学习。每一次发布新课程时，我们还会发推文+小程序链接去宣传；

后期：对课后家长的督学服务这块更加看重，也花了很多人力和精力去做

老师每天都会及时去回复和点评家长的作业，也会定期精选一些优秀的打卡，展示在课程介绍页、朋友圈或发到微信群。每期课程结束之后，我们还会邀请参加过课程的家长来做启蒙分享，再把家长的分享整理成公众号文章——所以，我们的UGC内容一向不缺，而且质量相当高。

比如课程页面上的老师点评和精选展示，这一点对家长来说特别友好。因为，一是可以激励，二是可以参考别的厉害家长的做法，看到厉害的小朋友，也是很好的学习榜样；再比如激励转发很有效的日签。每次课上完之后，小程序会给家长生成打卡的日签，日签的制作和设计是跟着课程内容来走的，便于家长保存、分享。

想了接更多关于晓华亲子英语的运营玩法和经验，欢迎咨询鲸打卡工作人员，扫一扫小程序二维码查看案例小程序！